Дилеры стали занижать цену машин при покупке через трейд-ин

12:20 17-06-2021

Специалисты решили разобраться, как выгоднее сейчас продавать автомобиль — по трейд-ин или на вторичном рынке. Как оказалось, большинство дилеров сейчас предлагают только комплектации с допоборудованием, а вот стандартные версии найти сложнее.

Прежде всего, при продаже автомобиля владельцы учитывают, сколько денег они могут заработать. Помимо стоимости, есть и другие факторы, важность которых может возрастать от конкретных условий: скорость и безопасность сделки, намерение купить другое авто, возможные последующие скидки и так далее.

Популярность сейчас все больше набирает вариант продажи по трейд-ин, но и в этом случае стоит учитывать некоторые условия. Преимущество - это то,что можно быстро обменять старый автомобиль на новый.

Дилерские центры готовы приобрести подержанный автомобиль по цене на 20% ниже рыночной, а в случае, если транспортное средство нуждается в дополнительном ремонте, удержать еще часть суммы из итоговой стоимости. Владелец автомобиля должен понимать это уже на начальном этапе общения с менеджером дилерского центра, отмечают эксперты.

Окончательную стоимость дилер назовет только после осмотра, хотя есть и онлайн-калькуляторы оценки авто по трейд-ин. Цены там заметно отличаются. К примеру, рыночная стоимость полноприводного кроссовера Mitsubishi Outlander 2,4 литра в хорошей комплектации 2011 года выпуска составляет 920–940 тысяч рублей. Дилерская сеть Mercedes-Benz готова выкупить его за 803 800 рублей.

В некоторых случаях цена, которую дает автосалон, может быть всего на 10% ниже рыночной, но только для ходовых, ликвидных моделей. В иных случаях дилеры и вовсе могут предложить только 50% от первоначальной стоимости.