Купи машину, получи брелок в подарок! Почему люди ведутся на такого рода разводы

12:58 24-01-2021

Людей не учит абсолютно ничто, ни акции МММ, ни звонки по телефону от заключённых, ни навязанные услуги, ничто.

Они продолжают покупать различные бизнес-тренинги, которые обещают разбогатеть в этот же день, ведутся на объявления в инстаграм в которых мамочек в декрете зазывают сидя дома зарабатывать 100 тысяч рублей в месяц. Ну как вы ещё не поймёте, что ни один, абсолютно ни один богатый человек не поделится своим секретом успеха. Если он это сделает, то станет бедным. Неужели вы этого не понимаете? В конце концов, существует замыленая поговорка про бесплатный сыр, который всегда лежит только внутри мышеловки. Сейчас мы поговорим про подарки, которые обещают вам, если вы купите автомобиль.

Скидки. Как вы думаете, сколько дилер зарабатывает с продажи одного транспортного средства? Примерно 5-8 процентов с машины принадлежащей массовому сегменту и 20-30 процентов с авто, относящегося к премиальному. Не забывайте, что так же нужно будет покрыть расходы на транспортировку авто, перепродажную подготовку, а так же необходимо будет заплатить сотрудникам и налоги, в конце концов. Вы наверняка видели огромные таблички, которые обещают вам скидки 20-30 процентов. Теперь скажите, вы в них верите? Ещё да? Откуда этим процентам взяться.

Обычно дилеры выдают государственные скидки за свои, то есть вам и так дадут скидку по программе «Семейный автомобиль», а так же «Первый автомобиль». Дальневосточники получат 25 процентов, жители других регионов 10. Это хорошо, но что, если вы не подойдёте ни под одну программу? Скидка помашет вам рукой.

Так же скидки могут выставить на невостребованные модели, либо на прошлогодние, либо на те, которые уже давненько пылятся в салоне. Они занимают место других, более новых авто и рано или поздно, начальство решает избавиться от него.

Бывает и так, что вам, по очень приятной цене пытаются продать битый автомобиль. Ну нет, не утрируйте и не представляйте машину в всмятку. Часто ТС царапаются и повреждаются при транспортировке, разгрузке и даже хранении. Так что, если вы увидите «специальное предложение», хорошенько проверьте информацию.

Обычно о самых честных скидках объявляют в конце года, либо квартала. В общем тут важно попасть в самый горящий момент, когда составляются отчёты и для хороших результатов не хватает ещё несколько проданных машин. Но только сильно не обольщайтесь, не рассчитывайте больше, чем на 10 процентов.

Что на счёт подарков? Всегда будьте немного скептиками в душе. Помните, что в 99 процентах случаев, подарки - это ничто иное, как обычный психологический трюк. Когда человек слышит слова «подарок», «бесплатно», «сюрприз», у него включается эмоция радости и он готов согласиться на все условия, лишь бы получить этот кусочек позитива.

Дилеры в качестве подарка предлагают вам различные мелочи: коврики, парктроник, шины, страховки ОСАГО, а иногда и КАСКО. То, что мы перечислили, это ещё весьма хорошие призы. Бывает так, что отмахиваются всяким ненужным оборудованием, тем, что дилерам достаётся обычно по скидке. К примеру, химию компании покупают оптом, и что им стоит подарить один комплект за покупку чего-то действительно дорогого. Вот и зачем вам это нужно? Вспомните, когда одна реклама говорила, при покупке квартиры в ЖК бейсболка идёт в подарок, абсолютно бесплатно. Сразу несколько психологических приёмов посылают приятные волны в наш мозг, хочешь, не хочешь, начинаешь задумываться.

Очень интересный «подарок» - нештатная защита картера двигателя. Подарить то подарят, но вот сумму этого сюрприза отобьют уже на первых ТО. То же самое касается и бесплатных страховок ОСАГО, КАСКО. Обычно после обнаруживается, что они предлагаются исключительно в дуэте с дорогими страховками жизни и здоровья.

Сертификаты - ещё одна приманка. Дилеры заманивают вас специальными сертификатами. Когда вы, радостный приходите на ТО, чтобы потратить бесплатный подарок, оказывается, что вам могут предложить либо бесплатную мойку, которая и так будет необходима после ремонта машины.

Хорошие презенты. Вы вообще слышали когда-нибудь, что при покупке одного авто кому-нибудь подарили бы второй? Наверняка нет. Дошираку больше веры. Там хоть действительно были случаи, когда любителю этой китайской лапши и правда дарили автомобиль. И кстати, это совсем не реклама. Премиальные бренды бывает дарят своим клиентам велосипеды, машинки для детей и прочее. Это конечно хороший ход, который формирует лояльность к бренду. Только представьте, ребёнок, будет знать, что однажды, ему велосипед подарила компания Rolls-Royce, конечно же когда он вырастит, то захочет купить машину этого бренда.

Хороший продавец не только получает максимальную прибыль с покупателя, но и связывает его тесными связями с компанией. Таким образом клиент становится постоянным и приносит хорошую прибыть марке на протяжении долгого времени. Но вы, прежде чем повестись на какую-нибудь рекламу, изучите все детали. Не нужно стесняться, спрашивайте у менеджера, что вы будете после должны за это.